已往的2020年，多是中外洋贸史上最为“跌荡升沉”的一年。从疫情早期的“定单荒”、“退单潮”，到年底以至呈现“爆单”、集装箱供给欠缺等征象，中外洋贸企业履历了“过山车式”回温。值患上留意的是，家居家具等“宅经济”产物，成为鞭策我外洋贸强劲复苏的重要动力。据中国海关总署数据显示，2020整年家具及其配件出口额近4039亿，较2019年同比增加约12.2%。

面对新时代下的机缘与应战，家居企业该怎样借助当前外贸向好态势，重回高速增加赛道？本文将从当前外贸年夜情况解析，梳理落发居家具行业将来出口的成长思绪，为家居人重塑后疫情时代下财产“出海”决定信念。

01

『浪来』立潮头

强化内功，开创外贸新格式

已往一年，中国成了全世界独一实现经济正增加的重要经济体，哄骗外贸进出口以及外资逆势增加，为全世界经济复苏孝敬中国气力。疫情发生以来，国度密集出台了一系列“稳外贸”撑持政策办法，全方位为外贸企业排难解纷。

三季度最先，我国度具行业出口逐渐回暖。中国海关发布，2020整年家具及其配件出口额近4039亿，较2019年同比增加约12.2%。据中国度具协会统计数据，仅7月份单月，家具行业范围以上企业增长了39家，单月出口额为58.64亿美元。同时，跨境电商逐渐成为稳外贸的主要气力。阿里巴巴国际站数据显示，家具行业生意业务额同比增加191%，付出定单数同比增加112%，出口的热点产物重要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等。

可见，只管遭到疫情影响，作为刚需的全世界家居市场需求依然强劲，跨境电商逐渐成为中外洋贸出口不成轻忽的增加点。

以全世界财产结构的恒林股分为例，全世界疫情之下，恒林股分不只鼎力大举鞭策跨境电贸易务，还投资建立跨境电商海外运营公司，并自建海外仓储物流基地以及跨境电商堆栈，进一步拓展海外市场。

数据来历：东方财富Choice数据

按照恒林股分半年报显示，2020上半年公司实现业务支出17.87亿元，同比增加51.06%。从业务支出孝敬区域来看，境外发卖支出15.75亿元，同比增长5.87亿元，占主业务务支出的88.13%。恒林股分称，海外疫情使消费者的消费习气发生转变，宅家办公增多，消费场景向线上转移，有益在办公椅、起落桌、沙发、推拿椅等产物跨境电贸易务的成长。

因为“宅经济”促使海外市场家居用品需求年夜增，以敏华控股、喜临门、浙江永强等为代表的外销品牌，出口发卖均也闪现出差别水平的上升趋向。介入了2020年中国度玻会（广州）的家居企业也暗示，“本年展会上的外销环境体现仍很满足，同时内销方面也收成颇丰。”

行业人士暗示，因疫情防控以及复工复产的有用举行，中国于全世界重要经济体中居在领先职位地方，对于其他国度出口造成替换效应，是以出口逆市年夜增，而跟着全世界经济勾当恢复一般，这类替换效应将会弱化。是以，家居企业可否捉住此次外贸转型进级的时间窗口十分主要。

一方面，给外贸转型进级的时间窗口其实不是很长，企业应踊跃构建“双轮回”新成长格式，顺应年夜情况，尽快捉住有益机会补上短板；

另外一方面，企业需联合现实环境调解成长计谋，不停优化财产布局，尽快挣脱危机，并连续强化内功，想法重回增加赛道，开创外贸新格式。

02

顶风『逐浪』新时代

巧借外力扩张海外新邦畿

当下全世界家具财产迈入了全新阶段，一边定单暴增、原质料求过于供等应战不停袭来，一边顺应跨境电商谋划模式、从头寻觅时机壮年夜企业、开拓新市场等需求，已经然刻不容缓。

联合当前行业形势来看，笔者深切梳理以为，中国度居家具行业要想实现外贸进级，不只要改变思维，更应以开放的心态拥抱新变迁并迅速步履，详细还需从如下几个方面发力：

一是鼎力大举成长跨境电商，实现多方资源联动。譬如，哄骗中国度玻会（广州）提供的家具家居类跨境电商的广泛资源，和跨境电商专区、选品年夜会等勾当，实现与跨境电商卖家的零间隔对于接，联系更多渠道。

图片来历：中国度玻会（广州）

二是器重立异成长。传统外贸成长模式已经不克不及顺应外部形势变迁的需要，火急需要以高品质成长为主线，用立异成长塑造中外洋贸介入国际市场竞争的新上风。

三是不停晋升智能化打造程度。加年夜打造业技能改造以及装备更新，增强人工智能、互联网、信息办事于行业的深度使用，慢慢晋升行业的科技程度，从出产驱动向办事驱动改变。哄骗科技立异，贴合市场现实需求，研发更多立异产物，鞭策行业高品质成长。

四是加速摸索数字化营销模式，哄骗数字化手腕掌握市场需求，加年夜有用供应投入，存眷自身谋划效率优化改良，按照市场现实需求举行财产链细分。例如测验考试线上发卖渠道，如收集直播、社群发卖等，促成消费模式的多元化。

五是应看重品牌设置装备摆设。中小企业的裁减加快以及头部效应凸显，将来家具行业将进一步整合，品牌集中度不停提速。从久远看，家具企业要从头思索企业的谋划定位，踊跃调解并摸索新的贸易模式，斥地新的消费体式格局以及贸易文化。

六是借助年夜展会平台开拓外销渠道。要实现外贸转型进级，开创外贸新格式，企业需要一个具备国际视线以及全世界影响力的旗舰展会。以中国度玻会(广州）为例，作为中国度具出口的主要窗口，中国度玻会（广州）外销功效始终领跑天下同类型展会。每一届展会都有200多个国度与地域30万名专业不雅众到会，助力企业开拓渠道、稳步成长，同时也实时掌握国际前沿动向，发布行业最新趋向。中国度玻会（广州）“设计引领、表里轮回、全链协同”的新定位内在富厚，也重点指出展会将继承擦亮金字招牌，促成海内国际双轮回。借助家玻会拥有的富厚且优良的国际采购商、海外年夜客户等“伴侣圈”资源，企业能最年夜限度可借助展会线上线下的平台资源，进一步打开外贸渠道。

总而言之，我国度具行业是内需主导、出口为辅的经济成长模式。据公然数据显示，近10年，内销占比连续于75-80%，海内重大的内需市场仍是家具行业成长的主要支撑。可是，家具外贸企业要捉住现阶段行业变迁的新机缘，英勇逐浪，同时也要从长计议，踊跃摸索新市场以及慢慢转向内销市场，做好应答办法。

写于末了

从鼎新开放早期，中国度具财产持久处在狼藉、效率低动手工建造状况，海内消费需求都难以满意，到21世纪初，中国已经成为世界家具出产年夜国、出口年夜国与消费年夜国。这此中，是一批批英勇“走出去”的中国度具企业于艰巨中求生，于跌荡中探索，配合开拓海外市场的结果。咱们也看到，一些与中国度具企业配合发展的气力迅速突起，为我国度具外贸的高速成长增添动能。

但不管是否受疫情影响，家具外贸履历多年高速成长以后，成长速率也于放缓，行业是进级转型也是各人面对的新应战。不管是家居企业照旧行业展会，都当追赶时代年夜海潮，戮力前行，内功外力左右开弓，夯实根底，配合为中国度居财产营建精良情况。

「不雅察+」系中国度玻会（广州）与优居研究院、腾讯家居配合制造家居行业不雅察类栏目，旨于经由过程不雅察家居行业市场变迁的热点话题及主要事务，以怪异的视角以及精准的阐发，解读家居行业的成长趋向，配合探访财产年夜厘革时代的进步路径。