出口企业对于在国际政治的依存度极高，许院长对于当前的国际形势有如下整体判定：

1. 商业战叠加新冠疫情，西方国度通胀与什物欠缺日趋严峻，全世界经济满地鸡毛已经经不成防止；

2. 财产链遭遇严峻粉碎，财产生态修复并不是易事，难有国度以及行业可以独善其身；

3. 中国率先节制住疫情，财产复苏遥遥领先在世界，出口火爆，但可否连续另有伟大的不确定性，如：年夜宗商品涨价，拉闸限电等；

4. 世界不承平，中国正于做最坏筹算，底线思维有两条：

1）传统保险层面，以解决中国台湾问题为兜底方案；

2）经济层面，实施最低内轮回。

假如这两种环境呈现，那末出口企业一定首当其冲地遭到影响，有须要有备无患；

5. 即便中西方没有立刻摊牌，瓜葛暂时和缓，但不确定性依然还于，久远来讲还患上未雨绸缪，出口企业要起劲掌控本身的运气，国度于一步步争取国际上的话语权，海内企业要能贯通到、要敏锐、要共同；

于如许的国际政治配景之下，出口企业需要思量多条腿走路，除了了传统渠道以外，至少另有三个增量市场可供选择，即：跨境电商、海内OEM与ODM、自立品牌OBM。

最近几年来，家具范畴的跨境电商成长的热火朝天，许多商家自己不是家具身世，却于创业几年内做到20亿产值，足以证实这一市场的火爆，对于在出口企业而言，咱们需要深刻理解跨境电商渠道并找到咱们与其互助的时机。

跨境电商渠道的上风：

跨境电商云云火爆，于在相较传统发卖渠道具备如下四点相对于上风：

1. 重价：跨境电商于本地市场具备较着的价格上风，零售价相称在中国企业出厂价的3倍，而传统出口渠道约莫是6倍；

2. 精准：信息源从银行等金融机构年夜数据中得到，数据精准，如：按照信用卡的消费记载可以清晰知道消费品的现实需求；

3. 挖矿：长于经由过程挖矿捕获时机市场，如：新冠疫情后居家办公众具销量暴增；

4. 灵敏：电子商务去中间环节，信息畅通畅，反映迅疾。

出口企业的时机地点：

跨境电商虽有渠道，但凡是对于家具财产不相识，以至彻底生手，而这类信息不合错误称偏偏给了出口企业时机：

1. 供给链时机：跨境电商现有供给链跟不上需求，产物求过于供，找不到适合的供给商；

2. 配套时机：家具跨境电商今朝的乐成重要靠单品切入，配套产物需求旺盛。

除了了外洋市场，咱们也不克不及纰漏伟大的海内市场，出格恰逢当前海内家具行业正于举行财产生态重塑的新厘革，哪怕仍旧做OEM/ODM，出口企业也能于这一厘革历程中找到时机：

正于举行的海内家具财产生态重塑将给出口企业带来新的时机：

1. 平台型企业的突起需要各类品类的家具配套加持：高定、束装、全屋供给企业于本身完成装修的同时需要年夜量勾当家具配套，而其全数本身出产于设计、成本、质量与交货期等四个方面均无上风；

2. 消费条理以及品类多元化：给各种型勾当家具企业提供配套时机，出口企业具备较着出产上风，OEM与ODM远景广漠。

成败要害于在供需婚配：

1. 气势派头上的婚配：海内市场支流气势派头与出口企业产物的气势派头存于差异，但也存于交汇点，如：泰西气势派头可以对于应别墅与豪宅等，现代气势派头可以阐扬单品开发与出产上风，以品类专家身份广泛互助；

2. 市场层级婚配：高端品牌与公共品牌对于提供物的质量以及价格各有所需，出口企业有充实的选择空间，别剖腹藏珠；

3. 品类体系婚配：平台企业有产物完备系列要求，出口企业要按照其需要举行单品扩充以及新品类开发。

除了此以外，第三条路就是自建品牌做海内市场，这一条路难度最年夜，若能做成，利润也最丰盛，但这一标的目的对于企业自身也提出了更高要求：

OBM类型家具企业较之OEM/ODM乐成因素彻底差别：

OBM是企业的最高层级，有前提的企业还患上起劲朝着这个标的目的成长：

1. 家具是彻底竞争行业，现有头部企业没法实现垄断，是以，海内家具行业于浩繁细分范畴有着自立品牌设置装备摆设的伟大空间：

2. 出口企业于套房家具以及全屋标的目的做自立品牌难度较年夜，并不是所有企业都可以或许实现，有承载力的企业可以选择这一标的目的；

3. 更多的出口企业于自立品牌的定位上可以选择成为品类专家，于此门路上具备强盛的上风，要害是要叫醒意识以及激活系统。

结语：

末了，咱们照旧需要提示列位，出口企业的转型其实不轻易，汗青上掉败者浩繁，乐成者寥寥，年夜大都掉败最底子的缘故原由于在带领人的思维没有真正转型。

深圳家具研究开发院但愿出口企业们能谋定尔后动！